Содержание статьи:
- Почему люди выбирают бутстрэппинг как модель для развития бизнеса?
- Как проще всего сформулировать стратегию бизнеса?
Как самостоятельно раскрутить бизнес с нуля, не прибегая к посторонней помощи?
«Никогда не будет лучшего времени, чтобы начать свой бизнес, не имея денег».
Сет Годин «Библия Бутстрэппера»
Мы знаем, как развивается бизнес по моделям стартапов, экономных стартапов и ряд других особенностей начала своего собственного дела с нуля. Сегодня познакомимся с приёмом бутстрэппинга.
Как всего за несколько лет, не имея ни финансовой свободы, ни большого количества свободного времени, ни особых познаний в бизнесе, построить компанию с ежегодным оборотом в несколько сотен тысяч евро?
Вы можете этого достичь, и создать при этом уникальный продукт, не имеющий аналогов на отечественном и мировом рынке. Разумеется, для этого придётся многое освоить и многому научиться.
Вот примерный список того, что необходимо будет узнать в процессе:
- как добывать деньги для будущего предприятия;
- как находить, нанимать и увольнять сотрудников, как вести работу с фрилансерами;
- как делегировать обязанности;
- как продавать;
- как работать с клиентами, в том числе – с трудными и недовольными;
- как зарабатывать репутацию;
- как эффективно управлять финансами и избегать кризиса;
- как оформлять документы и вести бухгалтерию.
На видео: Бутстреппинг, спин-оффы
Что такое бутстрэппинг и чем он отличается от стартапа?
Бутстрэппинг
Бутстрэппинг – это открытие своего дела в условиях, когда у вас не хватает средств на создание стартового капитала, нет опыта в бизнесе и готовой идеи бизнеса. При этом вам приходится рассчитывать исключительно на собственные силы и собственные средства, без инвестора.
Для того, чтобы достигнуть успеха в таком положении, придётся ворваться на рынок с идеей, которая будет выделять ваше предприятие даже на фоне тех, у кого есть собственная команда, технологии, опыт и средства на развитие и продвижение.
Почему люди выбирают бутстрэппинг как модель для развития бизнеса?
На видео: Старт бизнеса от БМ, разбор метода бутстрэппинга
Причины могут быть разными:
- нет опыта в составлении бизнес-планов и в целом в предпринимательстве;
- нет навыков продвижения товара и связей с поставщиками;
- начинающий предприниматель просто не знает, где найти инвестора;
- не хочется потом делиться с инвестором своими доходами или частью своего бизнеса;
- простое нежелание тратить время на поиск инвестора, которого заинтересует данный проект.
Получив от инвестора крупную сумму на развитие бизнеса, вы возлагаете на себя определённые обязательства. От вас ожидают дивидендов, крупных и в скором времени.
Что такое Бутстрэппинг / What is bootstrapping
Если же вы открываете дело с минимальными вложениями, на вас никто не давит. Но и серьёзная прибыль в таком случае появится у вас далеко не сразу.
Сначала такой бизнес по модели бутстрэппинга неминуемо ожидают финансовые трудности. И если вы их выдержите, то сможете развить своё дело, набирая обороты и наращивая клиентскую базу.
Многие начинающие предприниматели совершают такую ошибку, как постановка мелких целей и потеря себя в мелочах. Разумеется, на старте бизнеса по методу бутстрэппинга (это справедливо для любой другой стратегии в целом) важно поставить перед собой какую-то первоначальную небольшую цель, пускай даже этой целью будет заработать 100 евро.
Но параллельно с этим стоит продумать и более крупные планы, очертить для себя далеко идущую стратегию, сформулировать идеи и цели своего бизнеса и целенаправленно следовать к их исполнению.
Бизнес с нуля без вложений
На видео: Новые методы открытия бизнеса
Как проще всего сформулировать стратегию бизнеса?
Попробуйте ответить на следующие вопросы:
- Что бы вы делали, если бы у вас был миллион долларов?
- Зачем вам нужен собственный бизнес?
- Что вы умеете делать лучше всего?
- В чём заключаются основные преимущества?
- Чего вы уже достигли?
- Есть ли у вас какое-либо дело, которое составляет основную Страсть? Что это за дело?
- В чём состоит главное преимущество перед конкурентами?
- Как вы видите свой бизнес, в чём заключается его миссия и стратегия?
- Кто главные конкуренты в регионе и на просторах интернета?
- В чём главные 10 преимуществ каждого из соперников?
- Каковы возраст, пол, интересы, жизненные условия и географическое расположение основной целевой аудитории?
- Какие проблемы могут стать фатальными для молодого бизнеса?
- Каких успехов вы планируете добиться за ближайшие 10 лет?
- Какой месячный доход вам нужен для того, чтобы жить безбедно?
- На какие жертвы вы готовы пойти ради этого?
- На какой объём рынка вы рассчитываете?
- Каким образом вы собираетесь устанавливать цены на свою продукцию?
- В чём важность предлагаемого вами товара или услуги для клиента?
- Какие 5 основных качеств должны ассоциироваться с уникальной продукцией у клиентуры?
- Как бы выглядела ваша компания, если бы была одним человеком? Какую одежду бы носила?
- Какие ключевые должности должны быть заняты в данной организации? Какие обязанности должен выполнять каждый сотрудник?
- Какой товар или услугу вы предлагаете?
- Как вы планируете добиваться собственного дохода?
- Как вы собираетесь развивать свою компанию после того, как добьётесь желаемого уровня доходов?
Ответив на эти вопросы, вы сможете определить свои стратегические цели и задачи, список проблем, которые вам нужно будет решить по ходу развития вашего дела. Разумеется, в ходе работы возникнут и другие вопросы, с которыми вам придётся разобраться, но те, которые перечислены выше, помогут вам разобраться с основами, на которых будет зиждиться ваш бизнес.
Ещё одним полезным упражнением будет сформулировать основную миссию вашей компанию максимум 120 словами. После того, как вы это сделаете, сократите получившийся текст до максимума в 80 слов, а затем – ещё вдвое, до предела в 40 слов.
В итоге вы можете получить лаконично составленную цель вашей работы, которой вы будете следовать в начале вашего бизнеса и, вероятнее всего, спустя много лет после этого.
Для начинающих бизнесменов будет полезным прочесть и скачать без регистрации книги известного предпринимателя Сета Година на языке оригинала и в переводе:
Скачать книгу на языке оригинала the-bootstrappers-bible
Скачать книгу на русском set-godin-bibliya-butstreppera
