Поддержка малого и среднего бизнеса — одно из условий стабильности развития страны. К примеру, в странах Европейского союза его доля превышает 67%. Учитывая состояние экономики, правительство России выделило это направление в список приоритетных.
В этом направлении сейчас двигаются многие банки, в том числе МДМ-БАНК-УРАЛ, входящий в банковскую группу МДМ. О конкретных программах и предложениях банка рассказывает начальник управления развития клиентского бизнеса МДМ-БАНК-УРАЛ Евгений Дурнев. // Екатерина Шихова. Деловой квартал
— Евгений Николаевич, насколько мне известно, ваш Банк изначально был ориентирован на крупный бизнес. Почему вы решили сместить акценты?
— Вы правы. Ситуация такова, что сейчас этот рынок практически устоялся и отличается высокой банковской конкуренцией за относительно небольшое число клиентов.
Поэтому финансово-кредитные учреждения, которые хотят развиваться, переключаются на другие сегменты. Малый и средний бизнес обеспечивает прочную клиентскую базу, а соответственно устойчивое развитие самого банка.
Поддержкой средних предприятий МДМ-БАНК-УРАЛ активно занимается уже два года, сейчас он планирует особый акцент сделать на кредитовании малого бизнеса.
— Насколько занята эта ниша?
— МДМ-Банк одним из первых среди крупных федеральных банков начал разрабатывать специальные программы по кредитованию малого и среднего бизнеса. Однако уже сейчас многие местные банки разрабатывают такие программы.
Они вынуждены развиваться в направлении кредитования малого бизнеса. Эта ниша активно осваивается, но пока не занята.
Поэтому у банков, кто первыми предложит предпринимателям нормальные и интересные продукты, есть все шансы прочно утвердиться на рынке.
— В чем особенности данного направления?
— Кредитование малого бизнеса напоминает программы по кредитованию населения, так как речь идет о массовом продукте. Работая с крупными клиентами, наш Банк может позволить себе достаточно жесткие подходы к оценке заемщика. В итоге это оправдывается.
Vrsta
Мы имеем хороший кредитный портфель и высокое качество управления. Однако работа с крупными клиентами индивидуальна и не умещается в жесткие рамки правил.
Но если такой подход еще логичен при работе со средними клиентами, то он совершенно не годится при сотрудничестве с малым бизнесом.
Программы финансирования предпринимателей предполагают наличие большого количества типовых продуктов, со стандартизированными подходами к оценке заемщиков и технологиями по оперативной выдаче и обслуживанию кредитов.
— Какие конкретные программы предлагает МДМ-БАНК-УРАЛ?
— Сейчас мы запустили два направления краткосрочного кредитования на пополнение оборотных средств: беззалоговый овердрафт и экспресс-кредитование (транши на срок от 3 до 6 месяцев). Основная особенность экспресс-кредитования — минимальный финансовый анализ и соответствие определенному набору формальных требований.
Сумма кредитов составляет от 300 тысяч до 10 миллионов рублей. По этим продуктам наше основное преимущество — низкие, по сравнению с местными банками, ставки.
В начале этого года МДМ-БАНК-УРАЛ запустил две специальные программы по кредитованию автодилеров: под залог автомобилей на сумму до 30 миллионов рублей сроком до 1 года и под залог автосалонов — до 150 миллионов рублей до 3-х лет.
Для финансирования приобретения автомобилей мы предлагаем воспользоваться программой лизинга.
— Планируются ли долгосрочные программы?
— Разумеется. Сейчас мы разрабатываем программы долгосрочное кредитование под залог недвижимости, а также лизинг оборудования.
В своей работе мы столкнулись с тем, что кредитование на пополнение оборотных средств необходимо стабильно работающим предприятиям. При этом очень многим копаниям малого бизнеса нужны как раз длинные деньги на развитие, в первую очередь на покупку оборудования, дополнительных офисных и торговых помещений.
Поэтому мы считаем, что данные предложения будут очень востребованы.
— Какие Ваши прогнозы работы Банка?
— Возможно, ближайшие год-два станут временем активной работы с малым бизнесом. Вероятно, это будет своего рода мода — так же, как в последний год стало модным кредитование физических лиц.
В этой сфере сейчас не отметился разве что ленивый.
Если рисовать картину в целом, то финансирование малого и среднего бизнеса МДМ — БАНК — УРАЛ считает стратегически важным направлением работы на весь следующий год. Мы заинтересованы в сотрудничестве и дальнейшем развитии отношений с предприятиями малого и среднего бизнеса.
Поэтому сейчас мы разрабатываем программы и осваиваемся на рынке, анализируем и проверяем соответствие наших продуктов требованиям клиентов. В скором времени МДМ — БАНК -УРАЛ планирует широкое внедрение программ кредитования предпринимателей для поддержки и развития бизнеса.
