Александр Шенаев Редактор, Москва Миллионы сейлзов по всему миру изучают их манеру вести бизнес, с их подачи люди начали покупать через «магазины на диване» и зарабатывать на своих друзьях, продавая им косметику. Эта «десятка» создала современный мир продаж, поэтому хорошо бы знать их в лицо.
Портал Inc.com определил десятку лучших продавцов всех времен. Список получился знатным.
Тут вам и пионер стимулирующих продаж, и рекордсмен, умудрившийся сбыть 13 тыс. машин, есть даже дама, заработавшая для своей компании $40 млн на торговле фортепиано.
Джон Генри Паттерсон
Основатель и CEO National Cash Register Company (сейчас NCR). Один из первых стал организовывать и продавать тренинги по продажам.
Его строгая манера контролировать бизнес легла в основу многих нынешних CRM.
Дэвид Огилви
Основатель рекламного агентства «OgilvyMather». Участники рынка прозвали его «Отцом Рекламы», а его работы для Hathaway, Dove, Schweppes и Rolls-Royce и сейчас воспринимаются как образцовые.
Мэри Кэй Эш
Будучи успешным продавцом, начала писать книгу. Постепенно работа над книгой переросла в бизнес-план для косметической компании, где роль продавцов отводится самим покупательницам, которые сбывают косметику подругам и друзьям.
Величайший шоумен | Официальный трейлер 2 | HD
Если видите женщин с каталогами косметики возле метро, знайте ? Мэри Кэй приложила к этому руку. Она же считается пионером стимулирующих продаж.
Дейл Карнеги
Автор знаменитой книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Будущий знаток человеческих отношений начинал карьеру, торгуя фермерскими товарами.
Уже в середине XX века Карнеги призывал людей придерживаться баланса между работой и личной жизнью.
Джо Джирард
Знаменитый продавец из Детройта. Сделал имя, торгую автомобилями после войны.
Попал в Книгу рекордов Гиннеса после того, как продал 13 тыс. машин.
Эрика Фейднер
Несколько лет назад вышла на пенсию, а до этого торговала фортепиано. Хотя цикл продаж в этой отрасли довольно длительный и объемы невелики, ей все-таки удалось заработать порядка $40 млн. для Steinways.
Рон Попейл
Основал компанию Ronco и одним из первых начал успешно торговать через «магазины на диване».
Ларри Эллисон
Американский предприниматель и один из основателей корпорации Oracle. Его называют королем агрессивных корпоративных продаж.
За его манеру вести бизнес одни его обожают, другие ненавидят.
С подчиненными Ларри тоже строг: может вызвать продавца в выходные или ночью, чтобы выяснить, куда подевался счет или почему сделка застопорилась.
Зиг Зиглар
Если нужен мотивационный пинок, Зиг Зиглар поможет, он один из лучших ораторов в этой области на сегодняшний день. К тому же он отлично знает сетевой маркетинг.
Наполеон Барраган
Создал 1-800-Mattress. Гениально применяет новые технологии, благодаря чему находит новые каналы для продаж своих матрасов.
Начал торговать через сеть, когда об интернет-магазинах еще мало кто задумывался.
Александр Шенаев, E-xecutive