В Петербурге состоялась традиционная конференция кредитных брокеров, организуемая группой компаний «Кредитный и Финансовый Консультант». // Наталья Посадова, собкор Bankir.Ru в Петербурге
Мероприятие собрало представителей ряда брокерских компаний и банков. Генеральным информационным спонсором мероприятия стал портал Bankir.Ru.
На первый взгляд название конференции «Финансовые институты и кредитные брокеры: взаимодействие, перспективы, развитие» в нынешней финансовой ситуации звучит чрезмерно оптимистично. Действительно, кризис банковской сферы не мог не отразиться на сопутствующих областях, среди которых фигурирует и кредитный брокеридж.
Однако, хоть состав участников был куда как менее презентативен, чем на предыдущих аналогичных мероприятия, присутствовавшие смогли организовать весьма живую и полезную с практической точки зрения дискуссию.
Одной из основных рассмотренных проблем был вопрос выживания кредитных брокеров в текущей экономической ситуации. С одной стороны, банки ужесточили условия выдачи и увеличили процентные ставки по кредитам.
С другой — в связи с ухудшением ситуации на рынке труда спрос на кредитные продукты также резко упал. В отсутствие длинных денег рынок ипотеки практически полностью умер, похоронив вместе с собой основную доходную часть большинства крупных компаний, присутствовавших на этом рынке.
Последним, чтобы минимизировать расходы, пришлось сворачивать филиальные сети и по максимуму урезать текущие затраты.
С бизнес-кредитованием ситуация также обстоит не самым лучшим образом. Компании оптовой торговли и строительные организации – основные потребители кредитных ресурсов – перестали быть желанными клиентами для банков.
ОСТОРОЖНО РАЗВОД!!!Автомобиль в залоге.Кредитный автомобиль.ILDAR AVTO-PODBOR
Многие факторинговые и лизинговые компании полностью приостановили выдачу средств. Соответственно, пострадали и брокеры, сделавшие ставку на обслуживание корпоративных клиентов.
Столь безрадостная ситуация подтолкнула руководителей брокерских организаций к поиску альтернативных видов деятельности, соответствующих наработанной клиентской базе и профессиональной подготовке персонала. В ходе конференции стало ясно, что абсолютное большинство игроков рынка остановилось на страховом брокеридже, как на наиболее близком и сопутствующем кредитованию виде деятельности.
Этот рынок также испытывает некоторый спад, но не столь значительный, как кредитный. Помимо страховой деятельности, кредитные брокеры сейчас пытаются развить направление работы с частными инвесторами и заимодавцами.
Другим направлением дискуссии стало обозначение будущих перспектив развития рынка, на основе анализа «докризисного» опыта. Понятно, что финансовая ситуация рано или поздно выправиться и к этому моменту компаниям нужно будет понимать вектор своего дальнейшего развития.
Здесь у участников нет единого мнения. Одни склоняются к универсализации – не только в области кредитование, но и сопутствующих продуктов (страхование, оценка и т.д.).
Другие выступают за узкую специализацию, несмотря на то, что такая позиция более уязвима и зависима от изменений рыночной конъюнктуры. Есть мнение, что с преодолением финансовых сложностей, следует по новой развивать и наращивать филиальную сеть кредитных брокеров в регионах.
Противники этой точки зрения будут концентрироваться на работе с потребителями посредством интернет и программных продуктов, тем самым минимизируя затраты и сохраняя гибкость организационной структуры. Наиболее оптимистично настроенные представители брокерских компаний считают, что спад – самое время, чтобы занять свою долю рынка.
В целом, несмотря на тяжелую ситуацию на рынке, кредитные брокеры продолжают работу и готовы к дальнейшему профессиональному развитию. Хотя, не все так гладко как хотелось бы.
По кулуарным оценкам участников конференции, как минимум три прежних лидера рынка кредитного брокериджа – «Фосборн Хоум», Независимое бюро ипотечного кредитования и «Мультиброкер» — сошли «с дистанции». Закрылся ряд брокерских компаний в российских городах.
Относительно уверенно держится сам «КФК». «Кредитмарт» закрыл часть своих филиалов и больше заметен в поиске новых маркетинговых ходов, чем в процессах кредитования. Многие участники полагают, что после кризиса мы увидим принципиально новую расстановку игроков на рынке кредитного брокериджа.
