Интервью с Алексеем Кекуловым, 98]предпринимателеми общественным деятелем, профессиональным нетвокером
«СД»: Вы известны как человек разносторонних профессиональных интересов. Расскажите, пожалуйста, о них подробнее.
Алексей Кекулов: Если не быть кратким, то долгое время я не мог понять, кто я есть в жизни. Начиная с того, работник ли я, 92]предприниматель, владелец бизнеса, инвестор или, может, свободный художник?
Действительно, кидался в разные крайности и образование получал диаметрально противоположное. Сначала математико-механический факультет, потом Архитектурная академия.
Казалось бы, несколько несовместимые вещи. В конечном счете нашел себя как инвестор и как предприниматель, но все-таки не как генеральный директор, а как владелец бизнеса.
Мне это как-то ближе, понятнее и дает больше свободы. А когда проанализировал всю цепочку различных своих регалий, то понял, что моя профессия не связана с общепринятыми представлениями.
При этом нетворкинг можно выделить как профессию.
Иногда я большую часть прибыли получал именно через нетворкинг, а не через бизнес или другую деятельность по реальным технологиям.
В продажах, например, не «воронка продаж» порой приносила основной доход, а именно личные знакомства. С одними вместе учились, с другими познакомились в делах, с третьими — на совместном отдыхе так я находил партнеров, клиентов, коллег.
Да зачастую и не искал их намеренно, все получалось естественным образом. С Антоном Батаковым, например, просто учился в школе.
А когда занимались строительством, большие заказы от компании «Роснефть» пришли именно через Антона. И подобные связи приносили 80 % дохода всего бизнеса.
Queen — The Miracle (Official Video)
Поэтому вся деятельность менеджеров по продажам и других сотрудников была, скорее, второстепенной.
Не могу сказать, что я хороший директор, хороший управленец, хотя и учился на ExecutiveMBA. Это считается достаточно статусным для бизнесменов образованием.
Но все-таки большую пользу мне приносит личное общение, личные взаимоотношения, иногда нестандартный подход, которому меня никто не учил. Например, когда человеку не отказываешь в просьбе и думаешь лишь о том, как ему помочь.
Это часто приносит гораздо большие плоды, чем разработанные бизнес-технологии. Ведь когда помогаешь, об этом не думаешь.
А вот позже порой удивляешься тому, что пользу принесло не умение заработать, а умение помочь.
С нетворкингом связана вся моя деятельность. Иногда я думаю, что сам нетворкинг окружает мою жизнь: любимое дело, спорт, обучение, бизнес, общественные дела, развлечения — они гармонично связаны между собой.
В общем, в попытках описать словами себя самого я лишь потеряю себя. Мне приятно жить без лингвистических рамок. Просто — жить
«СД»: В Вашем выступлении на бизнес-завтраке в FBRHall, в «Москва-Сити», Вы затронули очень интересные моменты бизнеса, но далеко не весь бизнес это понимает. В качестве параллели — 5 : 50.
Лет 10 назад в здании на Павелецкой, где раньше была торгово-промышленная палата США, ее президент Скотт Блеклин давал нам интервью. Когда мы предположили, что в США все компании напоминают IBM, или HP, или Силиконовую долину (я был гораздо моложе, естественно, на 10 лет), тогда он поправил нас и сказал, что наши представления очень далеки от действительности.
В США, как и в России, очень много дремучих «предприятий», где используются устаревшие технологии, никакой работы с персоналом не проводится. Все делается топорно: либо это местная монополия, либо американская.
И компьютеры там мигающие, т. е. им по 10 лет, и о корпоративной культуре там не имеют представления и т. д. А если проводить параллели с сегодняшним днем, то ни о каком нетворкинге эти компании никогда не слышали. Но тем не менее жизнь показывает, что компании, серьезно занимающиеся пиаром, знают, что такое пиар и корпоративная культура, они чаще выходят из кризиса здоровыми, они более сильные, более миролюбивые.
