Александр Шенаев Редактор, Москва Почти 50% топов одобряют франчайзинг. Как они делают выбор и сколько готовы вложить в бизнес?
О трех главных шагах и пяти главных вопросах, которые надо учесть при покупке франшизы, читайте в итогах совместного опроса E-xecutive.ru и образовательной компании Leadership Management International.
Российские топы и менеджеры среднего звена не прочь начать бизнес по франшизе, причем «денежный фактор» одновременно и притягивает, и отталкивает их от мысли обратиться к франчайзеру, выяснили E-xecutive.ru и Международная образовательная компания Leadership Management International (LMI) по итогам совместного опроса.
44% опрошенных отнесли себя к топ-менеджменту, 32% к рядовым менеджерам, а 24% к руководителям отдела. Лидирующие отрасли ? услуги, IT, FMCG.
58% респондентов живут или работают в Москве. Среди регионов лидируют Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Новосибирск и Красноярск.
Кликните, чтобы увеличить (открывается в новом окне)
Хотя число опрошенных (377 человек) не позволяет назвать итоги опроса полностью репрезентативными для всей России, но полученные цифры все же дают общее представление о том, что российские топы и управленцы среднего звена думают о бизнесе по франшизе.
Российские топы хотят зарабатывать еще больше, чем сейчас. Именно перспектива повысить доходы подталкивает большинство (69%) к мысли начать собственное дело.
Тех, кому наскучила нынешняя работа или роль подчиненного, заметно меньше ? 39% и 38% соответственно.
Лишь 26% готовы начать свой бизнес, чтобы поделиться накопленным управленческим опытом, став наставником. Еще меньшее число людей (26%) видят в предпринимательстве возможность овладеть новой профессией и умениями.
Бизнес по готовой бизнес-модели привлекает 44% опрошенных топов. Это чуть меньше показателя рынка, говорит директор компании LMI- Russia Елена Круглыхина, но цифры вполне соответствуют действительности.
Больше всего тех (47%), кто, возможно, и купил бы франшизу, но в более спокойное время.
Самым главным критерием при выборе франшизы, опять же, становятся деньги. 77% руководителей выбирает франшизу, исходя из размера будущего дохода.
Практически столько же (76%) прикидывают, как быстро окупятся вложения во франшизу. А для 68% принципиальный вопрос ? стартовые вложения, то есть цена франшизы.
Чуть меньше топов (49%) всматриваются в бренд владельца франшизы или (40%) подсчитывают, какое роялти надо будет отчислять франчайзеру.
«Образование ? это, конечно, не нефтью торговать, ? говорит Елена Круглыхина о доходности, ? но могу сказать: если человек ведет программу один-два раза в неделю и набирает группу 10-15 человек в месяц, то выходит на месячный объем 400-500 тыс. рублей. Для Москвы и тем более регионов это большая зарплата».
«Бизнес ? это комплекс, единый и неделимый, ? говорит один из участников опроса о критериях. ? Приоритеты присутствуют все, а статистический вес каждого диктуется обстоятельствами и векторами текущего момента. Но самый важный критерий ? область деятельности. Если дело по душе и к рукам ? ОК!»
Деньги не только привлекают людей в ряды предпринимателей, но и становятся главной преградой на пути к собственному делу. 51% опрошенных называют «отсутствие средств» основной причиной, почему они не начинают бизнес по франшизе.
Почти вдвое меньше (22%) сомневаются, что потянут бизнес собственными силами.
Lip Sync Battle with Emma Stone
Стоимость франшизы не должна превышать 500 тыс. рублей, уверено большинство опрошенных (61%). 27% респондентов готовы вложить в бизнес по франшизе 0,5-1 млн руб., а 12% ? более 1 млн.
Часто основная стоимость франшизы приходится на материалы, необходимые для запуска бизнеса. Например, компания LMI, по словам Елены Круглыхиной, выдает лицензиату не только инструменты и материалы для запуска франчайзингового бизнеса, проводит обучение новоиспеченного франчайзи, но и выдает материалы-программы, из которых складывается продуктовая линейка компании на общую стоимостью 400 тыс. руб.
Отчасти начальный взнос франчайзеру можно считать инвестициями в собственное дело.
30% респондентов уверены, что на рынке образования нет места для новых игроков. 26% считает, что в их регионе нет спроса на образование (а значит и рынка).
А 23%, наоборот, замечает неудовлетворенный спрос и неразвитый рынок, то есть эти люди видят возможности.
Такой разброс мнений можно объяснить широкой географией опроса (из каких регионов отвечали люди, смотрите выше). Но влияет еще и тот факт, что многие не знают о новых форматах обучения.
Время от времени LMI сталкивается с этим вопросом в регионах.
«Мы не называем себя ни консалтингом, ни академической школой, ни MBA, ни тем более тренингами, ? объясняет Елена Круглыхина. ? Наши программы больше связаны с развитием, поэтому используется методика управленческого коучинга и фасилитации. Именно эти методы помогают руководителям достигать гарантированных желаемых результатов.
Но можно долго объяснять человеку, что эти инструменты работают, но пока сам человек не осознает актуальность изменений, пока не изменит отношение к тому, что он делает и как делает, никогда он не будет готов на системной основе встраивать (интегрировать) полученные знания и новые инструменты в работу. Если в Москве такие подходы к обучению уже понимают, то в регионах приходится разъяснять тонкости программ и культивировать потребность в новом выборе».
С чего начать, если задумались о бизнесе по франшизе? Чем тщательнее продумаете запуск своего дела, тем больше у вас шансов на успех и прибыльный бизнес.
Вот советы Елены Круглыхиной тем, кто решает купить франшизу в образовании и тренинговом бизнесе.
Три главных шага:
1. Посмотрите сайт франчайзера. Посмотрите, как позиционирует компания программы, что есть уникального и отличительного, какая главная содержательная составляющая программ?
Насколько это подходит вам, как личности? Совпадает с Вашим видением? Хотели бы Вы этим заниматься?
Могли бы Вы влюбиться в новую профессию? Важно узнать все это до первого звонка владельцу франшизы.
2. Свяжитесь с компанией. Задавайте как можно больше вопросов.
Это важно, потому что вы можете не увидеть себя в этой профессии и в этой деятельности (ниже вы найдете, какие вопросы надо обязательно задавать).
Таким образом, если понимаете, что вам а) хочется заниматься этим бизнесом, вы видите себя в этой профессии, б) вас интересует не только финансовая отдача от бизнеса, тогда переходите к следующему этапу.
3. Назначьте встречу. Теперь и вам, и владельцу франшизы надо понять, а будет ли сотрудничество взаимовыгодным.
Тут важна честность. Если Елена Круглыхина видит, что у человека мало шансов преуспеть в этом бизнесе, что у него будет лучше получаться что-то другое, она не подписывает договор, хотя это и оборачивается для компании упущенным доходом.
Компания LMI-Russia не зарабатывает на продаже франшизы, она зарабатывает потом, когда франчайзи становится успешным. В этом и есть Win-Win (выигрывают обе стороны соглашения).
Затем настает пора юридических тонкостей. Вы изучаете договор, вникаете в ценовую политику.
Узнаете, в чем ваша маржа и когда сможете выйти на точку безубыточности. Если вас все устраивает, назначается дата подписания договора и обговаривается формат, чтобы пройти предварительное обучение и инициировать новое направление в вашей деятельности.
Пять основных вопросов, которые надо обязательно задать франчайзеру:
1. Что мы продаем? В чем неповторимость нашего продукта?
Если продукт неконкурентоспособен, то его сложно продавать.
2. Насколько система маркетинга позволяет выходить на декларируемые показатели?
3. Попросите рассказать об опыте других франчайзи. Всегда найдутся успешные и неуспешные примеры.
Поинтересуйтесь причинами успехов и неудач.
4. Если буду выполнять все ваши правила и предписания, когда я выйду на точку безубыточности?
5. Обязательный вопрос. А с чего надо начинать? Тут многое зависит от вашего опыта, от ваших коммуникационных навыков, от внутренней уверенности, от исполнительской дисциплины, от мотивации зарабатывать большие деньги, от желания развиваться, а главное ? передавать свои знания и опыт другим людям, помогая им становиться гармоничнее и успешнее как в работе, так и в жизни.
Не помешает в нашей профессии и управленческий опыт.
