Выдать ссуду предпринимателю несложно. А вот попробуйте объяснить, что кредит ему на самом деле не нужен и даже опасен.
И при этом – сохраните хорошие отношения с перспективой дальнейшего сотрудничества. Так любит говорить американский финансист Чарльз Тейлор, который около 15 лет являлся членом Палаты представителей Конгресса США.
Чарльзу принадлежит один из наиболее эффективных региональных банков в Америке – Blue Ridge Savings Bank. А еще он является акционером небольшого российского банка, расположенного в Иванове и имеющего одноименное с этим городом название.
Впервые мы встретились с Чарльзом Тейлором около четырех лет назад. Я работал в журнале «Финанс.», мы искали интересных банкиров – акционеров, топ-менеджеров, – рассылали запросы по разным банкам, которые зачастую были далеко не из первой сотни.
Однажды мне позвонили российские совладельцы банка «Иваново» и предложили встретиться: «К нам приезжает основной собственник, он американец, хотите побеседовать?». Я, конечно же, согласился, тем более что обозначенное место встречи находилось в Москве.
Американец оказался интересным и мудрым человеком. Говорили мы долго, а результатом беседы стало интервью под названием «Читая Пушкина, вы поймете, как делать бизнес в России».
Прошло более четырех лет. На сей раз мы встретились с Чарльзом не в столице, а гораздо ближе к Ивановской области – в городе Суздале. Около полугода назад американец с российскими коллегами открыл здесь гостиницу.
А в октябре 2008-го, то есть в разгар финансового кризиса, в Суздале заработал операционный офис их банка.
В город куполов, памятников зодчества, лошадей и медовухи (хреновуха мне понравилась больше – рекомендую) мы решили съездить с семьей на праздники 8 марта. Я узнал о существовании новой гостиницы, и выбор, естественно, пал на нее.
Американский гость. Время покажет. Выпуск от 24.07.2017
А когда выяснилось, что на эти праздники туда приезжает Тейлор, я не только выкупил бронь, но и «забронировал» два часа для интервью. Бизнесмен бывает в России не так часто, а интервью кому-либо дает еще реже.
С Чарльзом Тейлором мы говорили о разном – о кризисе, об американской и российской экономике, о рубле и долларе, о том, как идут дела у его банков и как развиваются другие бизнесы. Полное интервью вы сможете прочитать на портале Bankir.ru в ближайшее время.
Сейчас же хотел сказать о том, что в интервью прямым текстом не войдет, однако для меня важно: очень приятно общаться с иностранцем, который не просто занимается бизнесом в России, а действительно любит и понимает – насколько это возможно – нашу страну. Он изучает ее традиции, культуру, историю.
Он никогда не ставил задачу «срубить денег по-быстрому». Он строит бизнес размеренно и консервативно. «Банкир должен быть пессимистом», – считает Чарльз Тейлор.
Возможно, поэтому кризисный 2009-й его банк закончил с прибылью, пусть и небольшой.
Одно из ключевых направлений некрупного регионального банка – естественно, малый бизнес. Как говорит Тейлор, важно уметь не только выдавать кредиты, но и обоснованно отказать. Так, чтобы заемщик сам сказал спасибо: отговорили от рискованной идеи.
Взгляд со стороны, консультации профессионалов порой важны не меньше, чем получение финансирования. Какая польза от кредита, который не сможешь вернуть, потому что не сумел заранее все просчитать и продумать.
На практике работать с малым бизнесом умеют далеко не все банки, заявляющие о желании кредитовать предпринимателей. Это особый бизнес.
И так повелось, что у региональных банков зачастую есть к нему талант – в том числе, в силу опыта работы в конкретной местности, знании здешнего рынка и его обитателей. Правда, в последнее время оценивать работу банков принято не по способностям и эффективности, а по уровню капитала.
Центробанк недавно вновь напомнил о грядущих сокращениях в банковской среде – в этом году, по прогнозу директора департамента лицензирования деятельности и финансового оздоровления кредитных организаций ЦБ Михаила Сухова, в общей сложности исчезнет около 100 банков. Причем их количество сегодня уже измеряется не четырехзначными числами, а трехзначными.
Тейлора «капитальный» вопрос не беспокоит – отметки в 90 млн и в 180 млн рублей позади. Намного больше его волнует развитие сельского хозяйства в России.
Об этом и многом другом американец скоро расскажет в рубрике «Блиц-интервью».
