Дорогие банкиры, банкирши, банкирчеги и банкирчата! Администрация уважаемого мной портала Bankir.Ru предложила мне вести здесь колонку.
Долго думал, что интересного могу я – человек, ни дня не работавший в банке, занимающийся защитой от недружественных поглощений и PR, рассказать полезного банковским зубрам. Ну вот разве что… Александр Орфенов, зам. гендиректора МГК РосРазвитиеглавный редактор журнала Враждебные поглощения в Украинеглавный редактор ИА Advisers, к.э.н.
Банки весьма активно занимаются недружественными поглощениями – хотя обычно и не афишируют эту часть своей деятельности. Нет, банки обходятся без подделок документов, масок-шоу и многих других более чем сомнительных (нередко – противоправных) инструментов, столь любимых обычными корпоративными рейдерами.
Они действуют строго по закону. Ну вот – наращивают кредиторскую задолженность предприятия, затем – создают ему «некоторые сложности», не позволяющие ему вовремя расплатиться (как это делается, Вы получше меня знаете), ну а затем – процедура банкротства и переход прав собственности (и самое главное – управления).
Чисто белая схема, не придерешься. Ну вот в том числе и таким схемам мне иногда приходилось противостоять.
Об одном таком случае я и хочу рассказать.
Приходит как-то раз клиент – и рассказывает следующую историю. Город, не маленький, немного не дотягивающий до миллионника.
И работает в нем местная ФПГ (не путать с ОПГ! … хотя, в принципе…), которая очень активно всех кушает. Причем схвачено у нее все, вплоть до губернатора. И при этом никакой чернухой (по крайней мере внешне) не занимается.
Вот клиент и рассказывает, что и до него очередь дошла. В центре группы – банк, и действует группа как раз по описанной выше схеме.
Предприятие у клиента – нормальное, хорошее, обычное – таких сотни по все России. По ресурсам – с ФПГ просто несопоставимо, как слон и моська.
Вот клиент и говорит: «Я это предприятие в 90-е взял, когда оно вообще лежало, ночи не досыпал, от бандитов отбивался, сделал конфетку – и ничего не пожалею, чтобы только не досталось захватчикам!» Ну мы собрались, выехали на место, поизучали ситуацию – и решили вписаться.
BMW Active steering
Выяснили, что банк активно занимается розницей. Причем настолько активно, что в этом городе уступает, пожалуй, только Сберу.
А дело происходило в конце 2004-го. Если кто забыл, летом этого же года произошел так называемый «кризис банковского доверия», и тогда о нем еще все (далеко не только банкиры) не забыли.
Вот этим обстоятельством и решили воспользоваться.
Знаете, что такое флэш-моб? Ну вот нечто подобное мы и придумали.
Пришли в местный институт, договорились студентами (копейки!), что в определенный момент времени они на полминутки образуют очереди у нескольких отделений этого банка. Засняли все это телевиками (на всякий случай – вдруг СБ банка чухнется, но они вообще-то ничего не заметили) и договорились с местной «желтой» газетенкой-таблоидом.
Газетенка паршивенькая, но люди-то любят всякую клубничку, так что в этом городе она была весьма даже популярна. И вот – выходит эта газетенка с массой этих фоток и жирнейшим заголовком: «Банк NN на грани банкротства?» Что в городе началось – люди в отделения кинулись деньги снимать, около отделений образовались настоящие очереди, ну и настоящие журналисты проснулись.
Вечером по местному ТВ репортажи с места показали, и интервью руководителей банка, которые, разумеется, говорили, что с банком все в порядке, но при этом выглядели как-то растерянно (я их, впрочем, понимаю). Наутро газеты местные вышли – это еще масла в огонь подлило – и уже просто весь город у отделений банка стоял.
Ну, тут мы и вышли на руководство банка, сказали, что все это наших рук дело, и договорились о встрече. Рассказали, как и что, и что хотим – а всего-то, чтобы отстали от нашего клиента.
Вот в этом было убедить сложнее всего. Руководители ФПГ были уверены, что мы действуем по заказу серьезной московской структуры, которая решила прибрать к рукам весь их бизнес.
А про этот заводик они и не знали толком – просто он у них шел в плане по какому-то департаменту… Но в конце концов убедили, рассказали, как погасить ситуацию за пару дней – ну а клиенту нашему они, конечно, платежи отсрочили и из плана поглощения исключили.
Вот так эта история и закончилась. А какие гарантии, спросите Вы, что через полгода-год эта ФПГ все же проглотит нашего клиента – это ведь чистая понятийка! А гарантии – довольно простые.
Мы ведь гонорар за свою работу получаем, и не слишком маленький. Частично деньгами, а частично – внимание – акциями (ну или долями) компании клиента. То есть – сами становимся миноритариями этой компании.
В управление мы не лезем, и вот в прибылях честно участвуем. А значит, такая компания нам уже не чужая.
Так что, господа рейдеры, если есть желание – приходите. У нас для Вас еще много всякого приготовлено…
